太是咨询-桂林西麦产品策略

桂林西麦产品策略桂林西麦产品策略提案对象:桂林西麦提案单位:上海太是提案时间:04年10月目录1、产品策略上存在的问题2、未来战略所提出的要求3、总体产品策略4、分产品线的策略及产品结构调整建议5、产品开发建议桂林西麦产品策略前言桂林西麦是一家成长迅速的优秀企业，其成功的经验之一与在复合燕麦片的产品策略有关。目前，企业寻求更大空间的发展，并制订了新的发展战略；在我们的事业领域内，竞争环境和品牌也发生了很大的变化；同时，消费者调研表明，消费者的消费形态和生活形态也发生了很大的变化。在这种环境下，企业迫切需要制订新的产品策略。本文件是一个草案，企业领导层、市场部可以根据此份文件进行讨论修改。相应的，在文件中，对未来企业的产品开发，也提出了一些建议，但产品策略属于营销范畴，产品开发属于技术范畴，两者有关联，但毕竟有差异，因此，仅供参考。1、产品策略上存在的问题产品策略上的核心问题是现有的产品线和按照企业原有思路规划的产品无法满足未来几年内的企业发展。具体表现在：1．总体产品线宽度不够，不能满足企业未来几年发展的需要。西麦这几年的高速增长主要来自复合燕麦片的区域拓展和产品线拓展，未来几年的增速将放缓；纯燕产品高速增长，但未来空间将受消费者意识和消费者形态的限制，目前，纯燕对西麦的销售贡献率不高。因此，企业内部在产品线上存在燕麦专业化和适度多元化的争论。2．产品策略和通路策略的矛盾，导致企业的优势资源不能有效的发挥。在过去3年内，西麦已经建立了覆盖全国县城以上城市的通路网络。但由于销售收入不高，而导致通路成本过高。如何发挥现有庞大通路网络的资源优势，成为产品策略要解决的主要问题。3．现有产品线大而不强，制约了品牌的建设和发展主要表现在复合燕麦片领域。复合燕麦片产品线太长，主力产品不清晰，影响了我们在复合燕麦片的品牌发展和在竞争格局中的地位。在纯燕领域，作为行业的先行者，没有做到市场占有率的领先，主要的原因不是产品线的原因，而是推广上的原因。所以产品策略的制订主要是解决以上的问题，并回答如何通过产品策略的制订来促进企业未来发展。2、未来战略对产品策略提出的要求