天与地小桶水上市计划

2003年桶装水发展计划南京中萃桶装水部2002年9月天与地桶装水销量走势图2001年天与地桶装水销量为68906桶;截至2002年9月天与地桶装水销量为176723桶,年内计划完成25万桶.桶装水占“天与地”矿物质水份额各渠道销量天与地水森活市场策略树立品牌文化,进行文化营销树立健康，安全的高品质形象，有亲和力，有人文关怀的品牌形象。公益活动:红山动物领养,家庭登山拣垃圾,贫困学生助学基金报纸“天与地健康饮用桶装水”问答专栏广告媒体－天与地品牌广告：电视标板广告，站牌广告，车身广告－报花-桶贴广告－小区灯箱/告示牌广告－写字楼电梯广告销售策略销售重心向家庭用户倾斜公司只负责重点用户,学校用户的销售和配送。设立小区域分销制，在南京市区内设立15个一级经销商，负责区域内小团体,家庭用户的开发、配送,使销售区域细化.鼓励一级经销商在社区内发展二级经销商。渠道策略加强分销商力量,以开发家庭用户为重点重视重点用户渠道的发展，在学校渠道中侧重办公室和学生宿舍用水。分销策略一.市内一级经销商:专营南京中萃产品,如101,配送点.二.市内二级经销商:可从事其它经营,桶装水只能经营我司品牌,如社区零售店.三.合作经销商:可同时经营其它品牌桶装水,如竞争品牌经销商.四.市外经销商:100公里以内,江宁,江北,常州,扬州,镇江分销策略-价格二.市内二级经销商:由市内一级经销商开发,配送一.市内一级经销商：2003年南京市内设立15个,自行开发用户，自行组消费者促销并承担费用,自行为用户配送。Sheet1水票价表现金价表水票返配送费水票销售奖励销售奖励（必须完成每月指标）天与地12102元/桶1元/张1000桶以下100桶赠8桶,1000桶以上100桶赠12桶，0.9-1.3元/桶水森活86.51.5元/桶0.5元/张2000