金润假日酒店开业营销策划方案

第三章、架构职权一、营销策划部架构职权计划图1.架构图：营销策划部客服接待、市场销售、会籍组散客接待团队接待电话销售业务推广媒体广告美工策划2.人员编制及职权图：暂定4人，2男2女。营销接待员市场推广员广告设计员营销部经理（负责营销部全面工作）3.工作范畴明细：a.营销部经理：负责制定新的营销策略、推广计划、营销发展战略及长期计划，负责管理和监督部门工作，配合公司完成月度、季度、年度营业额，负责与公司各部门的联系、文案工作，负责考勤及资料整理、销售人员业绩登记；处理大型公司或重要客户接待及团队合作合同，处理客户纠纷，参与公司经营管理和销售决策制定，并对总经理直接负责；b.营销接待人员（女）：负责接待VIP客户、商务团体客户，并让客户在本酒店增加消费，要让客户有再次前来的欲望，还要让客户愿意介绍其他人来；c.市场推广人员（女）：负责开拓业务、电话销售、网络推广等，负责洽谈业务、制作报价书、客户资料整理等；d.广告策划组人员：负责媒体广告设计与细节洽谈，负责制作设计公司宣传页（册）、公司内广告牌、指示牌、横幅，并负责维护广告牌、指示牌等；e.所有人员既分工又合作，每个人员都需参与销售推广并都有任务要求。二、营销鼓励政策1.底薪工资制度：可保证基本生活条件；2.绩效提成制度：可激发营销人员的积极性，可对散客、商务团、会员卡进行不同提成；3.其他奖励制度：工作表现好、客人表扬、业绩突出等。第四章、薪资待遇薪资待遇及提成方案（未扣个人所得税）1．底薪工资，试用期2个月。a.经理转正后4500元/月，试用期3500元/月；b.业务人员转正后3000元/月，试用期元2500/月。2.绩效工资。