关于新开张酒店营销策划方案

关于新开张酒店营销策划方案第一章、目标一、明确目标市场及经营目标1.??????目标市场（销售对象）首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。a.??????散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；b.??????商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；c.??????商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；2.??????经营目标a.??????走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；b.??????通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；c.??????成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；d.??????向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；e.??????发展成为酒店连锁店。二、销售额目标（2011本年度）1.部门业绩完成：￥75.5万元。年度完成明细：一月份￥__万元；七月份￥8万元；二月份￥__万元；八月份￥9万元；三月份￥__万元；九月份￥9.5万元；四月份￥__万元；十月份￥11万元；五月份￥5万元；十一月份￥12.5万元；六月份￥6.5万元；十二月份￥14万元。2.营销员平均每人完成（四人）：￥18.875万元/人。3.公司总营业额完成：￥353万元。年度完成明细：一月份￥__万元；七月份￥35万元；二月份￥__万元；八月份￥40万元；三月份￥__万元；九月份￥48万元；四月份￥__万元；十月份￥55万元；五月份￥20万元；十一月份￥60万元；六月份￥25万元；十二月份￥70万元。4.开房率：年均81.25%一月份__%；七月份75%；