通力传媒-中国移动福州市场推广策划案

中国移动福州市场推广策划案中国移动福州市场推广策划案中国移动福州市场推广策划案To：福建移动通信有限责任公司福州分公司From：福建省通力传媒有限公司时间：2002年8月中国移动福州市场推广策划案一、策划目的1、立足福州市场，对移动通信各项业务进行有效的营销推广，并达到提高和巩固各项业务的市场份额。2、建立中国移动的整体品牌形象。在福州市市场范围进行品牌提升，同时形成牢固的第一品牌，在全国范围内形成中国移动在区域市场品牌推广典范。中国移动福州市场推广策划案二、策划大纲〈一〉??竞争态势及机会〈二〉??战略指导思想〈三〉??市场定位〈四〉??构建营销平台〈五〉??广告策略〈六〉??公关新闻策略〈七〉??互动营销策略〈八〉??媒体策略中国移动福州市场推广策划案〈一〉??竞争态势分析中国移动福州市场推广策划案SWOT分析STRENGTH（优势）WEAKNESS（弱势）企业基础在福州属于该市场难以动摇的行业领导者营业网点建设相对健全行业地位及技术基础优势较为明显业务拓展及开辟新市场能力较强服务意识及质量较差，同时对市场需求的针对性不够，未能有效的引导市场及精耕细作成熟市场。营业网点多而杂，管理规划未能配合，显现企业行为只能在卖产品而不是在卖服务。未能有效利用自身市场优势和技术优势，充分显现市场魅力。用技术推动市场，而未能做到提升市场，显现在技术运用过程中的市场被动性。中国移动福州市场推广策划案STRENGTH（优势）WEAKNESS（弱势）品牌在市场运作过程中属第一品牌“沟通从心开始”已渐入人心，品牌认知度较高品牌形象单薄，且有垄断之嫌，是个敬而远之的长者，而不是一个富有爱心，值得信赖的强者。品牌形象初看较为完美，但在区域市场未能形成丰富的个性特征，无法形成有血有肉的市场兼容及未能形成对业务开展的支持度和消费者心目中的美誉度。中国移动福州市场推广策划案STRENGTH（优势）WEAKNESS（弱势）产品网络通话质量好，无缝隙覆盖工程的完成，基本实现“通信无阻隔”。提供除话音服务之外的多种