Tc手机-三四级市场开拓计划（办事处执行文本）

百点百天大会战长春分公司三四级市场开拓计划（办事处执行文本）目前市场的竞争已经进入了一个相对激烈的状态，在这种情况下，要求我们的网络要对对终端进行百分百的覆盖，作为手机市场的重要组成部分，我们必须重视与开拓以乡镇为主要地域特征的乡镇级市场。争取在三四级市场快速放量。实现总部低端壁垒战的战略意图。核心思路以终端造势制造拉力为主，倒做终端以终端促渠道，以渠道求销量终端销售任务量3月份400台，四月份600台，五月份800台、6月800（考虑到农忙及季节影响）机型3月任务4月任务5月任务6月任务26、29靓701702502503＋805050203＋靓5080100120Q510200300400410合计400600800800各办事处需开拓乡镇级网点计划办事处长春吉林延吉四通松白需开拓网点数2914102720办事处三四级市场需完成任务量办事处3月4月5月6月长春116174232232吉林6293124124延吉40608080四通120180240240松白6293124124合计400600800800市场开拓的四个阶段1、调查期：熟悉情况，明确目标，选定售点2、开拓期：重点突破，确保进货，快速出货3、培养期：稳固培养，保证利润，利益牵引4、成熟期：合理规划，确保销量，壁垒制胜不同时期的营销策略阶段渠道策略人员投入终端策略促销策略客情拓展调查期熟悉现有的网络并进行初步甄别。初步定下目标经销商并拟定初步进货计划市场代表的拜访为主以新品及主流产品的针对零售店主的现场演示为主以宣传企业文化及TCL移动的公司发展大势为主摸清网络的基本分布及经销商的经济实力、社会关系为主开拓期以经销商的小量进货为主攻方向。避免单批次压货量过大以营销主管拜访为主，坚定信心，明确发展思路，