TCL手机-三、四级市场运做暨百点百市大会战推广案

TCL手机三、四级市场运做暨百点百市大会战推广案1、手机市场背景分析：中国手机产业的2004年，其实从2003年最后一个月就已经剑拨弩张了，在短短一个月的时间里，各大手机厂商发布的新机之多，可能超过了此前的数月之和，这些新机将在2004年逐鹿中原。以技术，服务以及产品的质量为一体的产品优势比较，国产手机厂家还处于劣势，但国产手机通过走贴牌线、外观设计、价格战、概念炒作等方式以及渠道的优势，占据了今天的半壁江山。但技术使终是手机的核心竞争力，质量、售后以及企业信誉等一系列问题，对于国外手机商家而言，也将会经终高举这面大旗不放。专家预计2004手机五大竞争风潮：①影像潮流②彩屏当道③智能趋势④娱乐首选⑤个性概念。TCL要走的路线是两条腿走路，两手一起抓，一手抓一线城市，运用主流产品在市场竞争；一手抓尼基市场，并将其转化成为主要卖场，走娃哈哈品牌的路线。无论国内手机生产厂商还是国外手机生产厂商，在2004年都将会运用自身的核心尖端技术、竞争的利器——价格、“发展3G战略”、品牌塑造、通路建设、公关营销、事件营销来提高自身品牌的竞争优势，同时建立区隔营销体系，而且这一场战争将会提前打响，这就意味着2004年将会是所有手机品牌的一个转折点。手机生产厂商作为通讯市场的重要组成部分之一，针对其运作手段的特殊性，TCL手机应进行终端整合是首要的更是必要的步骤之一，其次除了完成城市内的品牌覆盖外，TCL手机应还必须重视以乡镇为主的地级市市场的开拓工作。在三四级市场快速放量，争取TCL手机早日实现总部低端壁垒战的战略意图。2、产品分析：以公司目前的产品，品质好，款式新颖，信号较强，价格低于1200元的适合三四级市场销售的产品主要有下列产品：品名2688靓彩2988靓彩3＋靓彩3＋Q510图片主要卖点折叠靓彩屏幕；七彩背景灯折叠靓彩屏幕；七彩背景灯靓彩屏幕宝石饰牌来电卫士七色背光灯宝石饰牌来电卫士七色背光灯英汉词典靓彩屏幕零售价1150元1150元1250元1120元777元针对人群成功男性成功男性成熟女性成熟女性时尚少女3、与竞争对手S