2010上海XX电器全国路演活动执行手册

上海联纵智达咨询集团上海XX电器有限公司上海XX电器全国性路演活动执行手册2010年10月25日1、流程设计：1、申请流程：(区域经理销售部经理填写促销活动申请表上报营销总经理1日内审批区域经销商协助经销商制定财务部备档市场部经理审核/明确需配合内容1日内审核1日内审核市场部备档区域办事处执行审核、审批不通过重新修订)说明：1)区域经理与经销商商定促销活动主要内容，填写“促销活动申请表”上报销售部；2)销售部经理1日内审核交市场部，市场部经理在1日内审核明确市场部需配合的作业内容（目前市场部经理未到岗，销售部审核后不需由市场部审核），报营销总经理，营销总经理在1日内审批下发至销售部，由销售部监督、指导区域营销机构协助经销商执行促销推广活动；3)如审核/审批不通过，区域经理会同经销商处重新制定促销推广方案；4)区域上报促销方案审批后由销售部、市场部、财务部备档，同时各个部门需明确配合的相关内容。2、(区域经理区域业务主管/业务员商讨拟定执行细节区域经销商终端商配合执行确定活动执行细节回复至公司销售部/市场部协助执行)执行流程：说明：1)区域经理与业务主管/业务员及经销商商定活动执行细节，将活动执行细节（细节包括：执行的具体时间、地点、活动形式安排、人员安排）回复至销售部/市场部；2)区域业务主管/业务员协助经销商准备相关推广活动物料，协助经销商执行推广活动；3)终端商配合经销商执行促销推广活动。3、核销流程：(经销商区域经理准备相关资料市场部经理审核营销总经理财务部审批核销费用需结合市场主管检查结果销售经理审核核销费用)说明：1)在活动开展结束3天内，经销商准备“终端销量统计表”、“广宣物料使用登记表”、“礼品发放登记表”、“终端资料登记表”、“促销活动申请表”、“促销推广活动评估表”、活动现场照片以及相关文本资料报市场部，由市场主管根据所提供的资料进行核