53.起死回生的牙科诊所

起死回生的牙科诊所加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共5页今天，和大家分享一个牙科诊所的营销案例，这个案例反映的问题具有一定的代表性，希望能给大家带来一些启发。2011年春天，应一个老同学的邀请，为他表弟的牙科诊所做了一次咨询。我同学的表弟，小孙，郑大医学院口腔医学本科毕业，在郑州大学口腔医院实习一年，之后，又在某私立医院工作两年，具有执业医师资格，一直梦想拥有自己的牙科诊所，在家人和朋友的支持下，回到老家县城开了一家牙科诊所，但是经营状况非常糟糕。我到小孙的诊所的时候，是在上午10点左右，除了他和一个护士以外，诊所里面没有一个就诊的人。诊所的位置不错，在主要的街道上，面积不大，不到60平方，里面的布局是一目了然，三把牙科治疗椅，两套办公桌椅，一组储物柜，一组板式沙发，还有一些其它的治疗和消毒设施，等等，大致划分为候诊区、治疗区、办公区三个区域，环境明亮、干净、卫生、整洁，这是给我的第一印象。经过和小孙进行了三个小时的长谈，对诊所的情况有了完全的了起死回生的牙科诊所加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共5页解。小孙的诊所提供的服务，偏重于牙齿保健美容方面，主要有洗牙、补牙、镶牙、牙齿矫正等项目，不提供如拔牙等潜在风险较大的服务。小孙对诊所的定位是非常正确的，牙齿保健美容方面的市场需求是非常大的，只是大多数人的认知还不到位，同时，既规避了因为治疗项目可能引起的潜在风险和纠纷，也避免了和医院牙科门诊形起业务上的全面竞争关系，造成一些不必要的其他麻烦。简单总结一下，小孙的痛苦，不是定位错误或是医术方面，而是在于没有客户！和小孙进行一些经营成本方面的核算以后，针对县城的潜在客户群体的情况，制定出了相应的营销方案，然后，马上就展开了行动。具体的细节不便于全部公布，将其中一些思路和大家分享下。一，找准重点的客户群体，将营销的重点放在学龄儿童、退休老人、政府工作人员、银行工作人员等群体，这些人群，都是牙齿疾病非常普遍的人群，这些人都非常重视健康，而且有消费能力，特别是学龄儿童的父母，更是非常重视他们的健康成长。二，设计针对性的宣传材料，针对不同的消费人群，分别设起死回生的牙科诊