29.实战案例讲解轻松实现目标的3个阶段

实战案例讲解轻松实现目标的3个阶段第1页共14页加微信:zhy_yfx获取更多免费分享如果问每一个人，做营销或做生意是为了什么？他们会回答：赚钱，财务自由，实现价值！那么怎样才能赚到钱？答案是：成交客户！是的！成交是所有营销中追求的过程，任何营销行为都必须以成交为最终目的。成功的企业会完整的设计如下图的流程：成交前期、成交过程、成交后期。失败的企业只关注成交过程。其实，成交过程是拼杀最激烈的过程，而高手往往决胜于无形！看一个实战案例：实战案例讲解轻松实现目标的3个阶段第2页共14页加微信:zhy_yfx获取更多免费分享杨女士开办了母婴产品连锁公司，经营营养餐、奶粉、玩具、服装等产品。一直以来，她都在用下列的营销方式：1）到医院、社区服务中心发广告传单，发优惠券，吸引客户前来购买；2）每月都推出一些免费或打折产品，吸引客户。3）针对不同的购买金额提供不同的赠品。这种营销方式带来不少客户，做活动时，成交量也还可以，但到后面增计算利润时却发现利润比同行要低很多。有时吸引来的客户成交量不大，有的甚至冲着免费与赠品来的。通过分析，杨女士的整体营销方式并没有错，但是为什么没有好的结果呢？你们是不是也一样地在苦恼，明明用了正确的策略，却没有产生良好的结果。实战案例讲解轻松实现目标的3个阶段第3页共14页加微信:zhy_yfx获取更多免费分享经过充分地分析，我们为杨女士的母婴店做了全面的营销流程梳理与布局。在短短的6个月，她的店客户增加了2.7倍，成交量提升更是达3倍多。这到底是怎么做到的？成交流程改善真的会产生这么大的效果吗？案例复盘分析：成交前期：这是一个无形的战场，但却决定了接下来成交是否成功的关键。1、贡献价值，吸引关注；在最开始的时候，客户处于“泛需求”状态，也就是说客户隐约体会到自己有这一块的需求，同时开始关注这块信息。实战案例讲解轻松实现目标的3个阶段第4页共14页加微信:zhy_yfx获取更多免费分享因此这个时候，客户期待商家给予相关的信息，而这个信息又能充分地解答他心中的需求。营销人所要做是吸引客户的