16.心脑血管保健品的营销思路

心脑血管保健品的营销思路加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共10页享在我的“人性营销”技术系统里，人性是分为两类的，一类是利益，一类是情感。情感其实也可以归到利益里，但为了能清晰的进行营销策划，这里直接将它区分开来，一个实体，一个虚心脑血管保健品的营销思路加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共10页享拟。保健品是众所周知的暴利产品，成本几十块，卖价都是3、4百，特别是以公司来操作的话，价格普遍都很高。这里以湖北武汉的保健品公司为例，向你展示如何利用人性来策划市场。先教会你使用“人性营销”技术的情感牌：我曾策划一中老年人的心脑血管保健品，这里就不公开其品牌名，向你展示如何使用人性营销的技术。保健品在当时，所有的产品及公司都是打的功效牌，诉求卖点全部都是功效。什么深海鱼油、蜂胶、离子净水杯，无一例外，都是宣扬它的独特功效与配方。但是我现在策划的这个心脑血管保健品没有任何特别的地方，配方普普通通，所谓的卖点其实也就一般，没什么新意，技术含量也不高。心脑血管保健品的营销思路加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共10页享没有任何新意，功效一般，噱头一般，价格还贵，那怎么办？当时，整个城市所有的公司都是宣传产品的功效特点，顾客早已被熏陶的熟门熟路，比你还专业了。而这时候，在人性营销的技术系统里，其功效说服力已经处在信任这条人性波浪线的底部了，再去宣传功效，已经翻不了什么浪了。规避竞争，独立于外，这是在遇到市场困境时找到方向的超级思维。我研究发现这个产品是中国某军医大学研制的产品，虽然市场上有很多的产品都是军医大学研制的，而且都只是研制个配方，其他生产之类的都与军医无关。但是又有什么关系呢？非常巧的是，不知道是有意还是无意，其包装刚好是军人的绿色，于是办法出来了！我把这个产品、这个公司、这个团队、整个感觉全部塑造成“军人、军企”的感觉，包括产品、包括文案、心脑血管保健品的营销思路加微信:hyyx66666获取更多免费案例第4页共10页享包括医生，各种适合传播的都会往这个方向去走。利用人们，尤其是中老人对军人的信任，形成全新的定位规避竞争，独立