端午节营销方案(修改)

2011年广西端午节营销方案南宁采购经营中心市场营销部2011年4月19日目录2011年营销组合分析2011年营销机会点2011年卖场布置2010年销售分析和2011年销售目标顾客群体分析端午节由来节日起源：农历五月初五是中国传统的端午节，也称“端阳”、“重五”、“中元节”、“沐兰节”等。传说古代吴越民族祭祀图腾-“龙”的活动日，每年这一天举行盛大图腾祭祀活动，将食物用树叶包裹投向水里，并在急鼓声中划着龙形木舟竞渡，此项活动后来演变成赛龙舟。汉朝末期民俗从祭祀转变为祭奠有关的历史人物。流传最广的是纪念文学家、爱国诗人屈原。南北朝统一之后，南北节日趋向统一，便由楚地远播全国、流传至今。广西民间风俗：虽然节日统一，吃粽子的习俗流传深入人心，各地却也保留着各自的庆祝仪式。（1）避五毒：相传五月为毒月，民间有佩香囊、插菖蒲艾草等用于除毒，并由涂抹雄黄酒辟邪的习俗。（2）划龙舟：各地都有端午赛龙舟的习俗，相传一方面是祈求农业丰收，另一方面是驱邪避瘟疫。（3）吃粽子。（4）走亲访友。假日人们走亲访友带上粽子礼盒，既时尚实惠，又传情达意。节令新解：随着时代的发展，消费者对节日民间风俗参与程度已经没有老年人浓郁，更多的庆祝形式是朋友聚会以及礼尚往来为主，尤其体现在一二线城市。2010年品牌表现：一、2010年销售分析品牌排名第一的是思念，占比32%，第二是民歌，占比24%。这两个品牌属于大众消费品牌。各品牌销售占比销售占比三全思念五芳斋民歌龙凤0.195252090680384210.321708613026235880.154414653000105260.242325154371091098.6299488922184281E-22010年6月2日前的粽子销售占整15天销售的7.6%，端午前6天销售占整15天销售的71.45%，销售高峰主要集中在这六天，其中端午节前一天销售10.21万元，占16.82%。2010年6月16日端午节放假时间：2010.6.14-6.162010年