迎新年海尔促销方案

辽宁信息职业技术学院《营销策划》实训报告书适应于市场开发与营销专业班级:姓名:学号:指导教师：迎新年海尔电冰箱策划书策划单位（策划人）：策划完成日期：策划书适应时间段：2012年12月25日至2013年1月10日策划书编号：YX11223前言一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会，这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国电企业就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战，概念大战，网络大战；然而，伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理，更强的保鲜力，更加节能低碳，更加便捷省心等多重需求。消费者的需求就是促使企业不断进行技术产品升级的动力。就在今年，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。因此，我们以辽阳地区作为目标市场，借此“春节”为机会，以“海尔三门无霜冰箱”为先驱，制定迎新年促销策划。扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起良好的企业形象。在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场状况描述，在对辽阳地区的消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，返现机会分析存在问题，制定了切实可行促销策划方案提升海尔冰箱的知名度和美誉度，达到提高海尔电冰箱系列产品的销量的营销目标，进行周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主题策划迎新年够产品优惠促销活动。通过迎新年促销活动主要达到如下目的：1，通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象2，通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实力3，通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的目录一，“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的二，冰箱市场状况分析（1）辽阳地区环境分析（2）产品分析（3）竞争分析（4）消费者分析三，市场机会与问题分析（“海尔三门无霜”SWOT分析）（1）优势（S）（2）劣势（W）（3）环境机会（O）（4）环境威胁（T）