亚华南山乳业春节促销策划案

亚华南山乳业春节促销策划案[案目提交：大新文化传播有限公司亚华南山乳业品牌服务执行工作组]执行时间：2003年1月——2003年2月执行人员：执行工作组全体组员湖南亚华南山乳品营销有限公司相关部门工作人员1、概述春节将至，每年春节期间都是全国范围的消费高峰期。据不完全统计，春节期间，尤其是近几年来，随着国民生活水平的不断提高，城镇居民消费额度已接近全年总体消费水平的34%左右，该时期所蕴涵的巨大商机由此可见。奶制品作为日常生活消费品，其春节期间的销售状况并无明显增长趋势。如何利用春节期间的消费高峰，实现奶制品的销售增长是当前状况下营销工作的一项重要内容。为此，我们特做此案，旨在对亚华南山乳业的春节促销活动有所参照。本案包括：背景分析、市场简述、产品分析、目标市场消费习性说明、促销思路、宣传策略、营销策略、风险规避、具体执行等九部分，流程如下：2、背景分析乳制品行业是国家政策重点扶持产业，乳制品也是居民生活必需品。乳制品行业是国家政策重点扶持产业，乳制品也是居民生活必需品。未来5年，我国乳制品将大幅增加，年增长率可达30%。特别是国家九部委2000年联合推出“国家学生饮用奶计划”以后，仅此一项年增需求量就达150万吨。由此可见，我国奶制品的市场是多么可观。春节是我国的消费高峰期，每年春节期间城镇居民的消费在全年的消费总额中都有着较大的比重。在春节进行产品的促销可提升产品知名度，提高产品销售量，为产品的全年销售打下良好的基础。绿色代表优质、健康、环保。南山牛奶纯天然、无污染、无激素的独特品性，也越来越被广大消费者认可和喜爱，是名副其实的绿色产品。鲜花行业是近年来随着人民生活水平的提高而迅速崛起的一大产业，春节期间鲜花尤其畅销。将鲜花和牛奶互相借势，借助鲜花促进南山乳品的销售，是创意，也是一个较为有实战意义的创意。3、市场简述全国乳产品2001年产量在3万吨以上的有黑龙江、河北、山东、广东、江苏等十几个省、自治区、直辖市，他们2001年的产量合计为86.24吨，占全国乳品总量的81.80%。特别是广东、北京、上海等地区近两年来的乳品年产量出现急剧上升之势，最主要的原因是这些地区的居民随着生活水平的提高，领先于其它地区的居民认识到乳品的营养价值，并逐步养成了饮食乳品的习惯。