妇女节促销方案(1)

创建时间：2011-2-1914:32:00妇女节促销方案1、市场分析（1）行业状况超市做“三·八”妇女节促销活动已经多年，各种各样的活动层出不穷。有的怪诞新奇，有的平淡真实，有的老调重弹，有的小有新意，有的俗不可耐，有的阳春白雪，有的虚假欺骗，有的亏本让利。这些活动形形色色，目的只有一个——吸引眼球，提高客流量，从而提高销售额。但是，实际效果如何？我不得而知。据本人经验，妇女节促销对销售的拉动作用不是很大。我分析，原因如下：1．公司不愿花大钱投入，所以产出低。2．3月份是一年中的一个销售低潮谷点，市场需求不旺，没有春节的年货，没有夏季的饮料，没有法定假日，再加上阴雨连绵，这些原因均使三月成为黑色三月。3．分店对促销方案执行不力，或者乱执行，或者不执行，这些都是妇女节促销效果较差的原因。4．方案本身平淡无奇，不吸引人的眼球。5．方案不适合消费者的志趣，顾客不愿来玩。6．活动操作设计复杂。……结论：要想效果好，改变以前的做法，投入要大些，活动简单些，主题新颖些，让利真实些。（二）遂溪各大超市往年做妇女节促销活动的情况遂溪各大超市，如百姓、百汇等往年均是3月8日做促销活动，主要方式是买赠，送纸巾、榨菜、洗发水等。形式单一，但也实惠。参与条件一般是：女性购物满18元，男性购物满38元。时间不长。（2）我们的情况我们是新店，没有往年的销售经验可资借鉴，只有根据现在的市场环境进行促销策划。目前的状况是：三月上半个月，卖场进行调整，变动较大，可能增加生鲜，因此，员工较忙，促销活动尽量地不要使用太多人力。如果增加生鲜，这是一个很好的促销亮点。新的卖场，规划更合理，商品布局更具有销售力。休闲食品批发价，将做为妇女节的一个重点推出，我想会有很大的市场效应。（3）季节与销售春季是个多雨季节，对销售极为不利，当然，雨具、防潮吸湿用品是个好卖的商品。（4）创意与社会观念1．去怪。什么女人购物送男人，观念稀奇，但是有几个女人能接受？什么男士不准入内，让男人有种侮辱感，还曾记得“华人与狗不准入内”的狂言，这让中国人有种伤痛的回忆。2．去俗。女人购物送卫生巾，俗不可耐。3．多点感恩。每个男人都是在女人的怀抱中长大，男人应该感恩女人，丈夫应该感激妻子，儿子应该感谢母亲。这是个好的主题。4．多