香港XX广场圣诞节促销方案（经典）

香港XX广场圣诞节促销方案（经典）市场背景??素有“购物天堂”之称的香港，中外零售巨头林立，其中高居行业领导者地位、全港最具声望的购物中心当属XX广场(PacificPlace)。多年来，XX广场一直以高档、豪华的国际品牌形象出现在顾客面前，所以其主要顾客群大多为高收入的白领阶层——一个通常为其他顾客所效仿的群体。?2017年圣诞节将至。作为一个国际性城市，香港长期受西方文化的影响，圣诞节就成了每年香港最大的节日。一到这个时候，香港几乎所有零售商都大张旗鼓地开展促销活动，层出不穷的促销方式铺天盖地，争夺这一年中最大的商机。作为行业“领头羊”的XX广场当然也不会放过这个绝佳时机。为在这年圣诞节里有胜人一筹的表现，XX广场制定了一套高明的促销计划。促销目标??经周密计划，XX广场的促销活动确立了以下数个目标：1．利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动，吸引更多的顾客光临XX广场，力求增加12月份的销售收入，目标定为当月比去年同期增长20％；2．通过一系列促销活动建立并维系顾客忠诚，借以带动效仿者的光顾；3．巩固XX广场在零售行业的领导者地位，同时提升其高贵的国际品牌形象；4．借用媒体的影响力对XX广场的促销活动大事宣传，从而产生价值100万港元的新闻报道效果；5．在促销活动中，筹集300万港元捐赠给慈善事业，进一步提升其社会公益形象。促销策略??一谈及促销，常常令人想到的是清仓减价、赠购物券或是幸运抽奖。对于XX广场来说，这些策略犹如带刺的玫瑰，不可轻易采用。因为本质上它们利用了顾客求廉贪利的心理而以小利诱之，所以给人一种低档的感觉。做为豪华购物中心的XX广场自然要使用更有特色的促销方式，才能与其高档的品牌定位相称。圣诞节期间，XX广场主要围绕吸引更多顾客、维系顾客忠诚和树立企业形象三个中心来开展以“圣诞欢欣尽在XX”为主题的促销活动。1．圣诞装饰物，欢乐与温馨??早在7月份，XX广场就积极为圣诞节的促销活动做准备。为营造节日气氛以及高贵的情调，XX广场构想用华美的圣诞树和其它圣诞装饰物来装点购物大厅。为此，XX广场特地聘请美国的专业设计师设计制作一系列的圣诞装饰物。这些装饰物不仅要尽显XX的豪华气派，还要为顾客带来欢乐，并在全香港产生轰动效应。要达到如此效果必须有大手笔的制作，仅有精致小巧的节日饰物是不够的。