国美电器十一营销方案-ok版

国美电器中秋·十一营销方案品牌管理中心2010年9月7日*中秋·十一营销方案的操作要求抢先：提前启动十一黄金周，将中秋和十一全线贯通。清晰：活动主题及内容清晰，具备一定的穿透力和记忆。有效：卖场活动执行有效简单，同时活动方式和内容必须在卖场可行性强。抢先清晰有效十一战役的媒体安排及政策支持1、在媒体投放中，平面媒体和户外、社区等媒体投放量尽可能做到6：4的策略，加大户外媒体的策略性投放，在十·一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制在6个整版以内，并允许有两个的跨版，但跨版应该选择单面并位于版中心页。2、总部提供的媒体支持：9月19日央视及主要卫视，投放电视广告《以旧换新》（加国庆促销字幕版）9月19日启动新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线的国庆网络投放3、十一期间，分部允许使用现金卡。4、生活电器及配件方面，各门店必须有5个以上的区域做堆头销售，并作为门店营销的最主要道具来实施。中秋·十一的活动核心策略本次“十一”，我们如何跳出重围？时间策略话题策略促销策略产品策略媒体策略中秋·十一核心策略消费背景：中秋紧接着国庆，消费高峰有可能提前时间策略：从9.21日开始启动整体营销越早越好，提前锁定消费者目光九月十月171821192024221233027262829225345678910关键词：长假｜国庆｜中秋休息日工作日消费背景：旅游成为今年十一的关键词话题策略：给旅游人群创造购物便利性，凸显国美的人性化，同时也吸引眼球九月十月171821192024221233027262829225345678910关键词：长假｜国庆｜中秋中秋·十一核心策略休息日工作日中秋·十一核心策略消费者需求：84%的受访者的购物需求为单一产品，99%的消费者喜欢直接降价。促销策略：单品特价依然是消费者关注热点中秋·十一核心策略消费者需求：47%的受访者因为提高生活品质而购买新家电产品策略：以旧换新、高品质家电成为产品重点。中秋·十一