家具行业五一促销方案

家具行业五一促销实战方案张向军?康莱konnor商场如战场！一次战役成功与否有时会决定整个战略的成败！促销，特别是五一促销，对于家具企业而言，是每年的重中之重！因为，上半年，有，且只有这个大促！然而，近些年来，家具行业的竞争日趋剧烈，促销活动频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”层出不穷，琳琅满目，但许多促销活动结果很差甚至是赔本赚吆喝。那么，如何做好五一促销运动呢？要想做好一个大型的促销活动，不只需要考虑细节，更需要对全部体系进行量化管理。下面是个人根据自己的从业经验总结的一套实战方案，本文有点长，但实用，这套方案拿来就可以操作。一般来讲，一场大型的促销活动会包含如下几个步骤：一、?????促销活动前期广告宣传：“酒香也怕巷子深”，一场胜利的促销活动，其活动的内容能否具备吸引力是关键，另外配合全方位广告跟进，在某种程度上，形势要大于内容。一般来讲，活动前10--15天，广告就要开始投放，将市场预热起来。选择做什么广告，视具体环境而定，报纸、电视、电台、街道横幅、微信、高炮等等，我自己曾经采用过的一些广告方式有：1、自行车队：店面购置15辆统一型号自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以打上广告。再雇用15个临工（可以请学生，一般五一学生都放假，有很多学生都需要集累社会活动经验），每人骑一辆车，依照预先设定好的道路巡游全城。2、大篷车：可以借亲朋的车，也可找租赁公司，大蓬车四面全包，确定道路后，用扩音器播活动信息，车速不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。3、举牌：雇请15-30学生，着装统一，按身高排队，每人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走的速率较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记着。4、短信群发：用短信群发平台，运动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给准客户，字数不要太多，主题突出，清楚明了。这种方法的最大特色是费用低，定位精准，短信平台发送的短信可低至6分钱/条。5、社区广告：在社区里尤其是刚交付的楼盘里投放广告，如灯箱、横幅、太阳伞等，这种客户多半都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键便是抢占消费者的心智；一般情况下，可以拿出预期销售额的10--20%来投入广