劳动节促销方案

创建时间：2010-2-198:42:00“5·1”劳动节促销方案（定稿）1、市场分析1、从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%，做会员促销活动时也只有25%。这说明了顾客忠诚度较低。2、从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车的人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑的问题。仅靠促销能留住吗？3、5月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏凉商品的陈列位置，策划部做好包装。4、“五·一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休。这2天的销售至关重要，也是促销好时机。5、“五·一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度。二、促销策略：1、会员返利。2、抽奖。三、促销目的1、提高销售额，较去年同期上升5%。2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比提高到30%。四、促销主题：会员享优惠，“5·1”更精彩五、主题商品：夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、凉拖、沙滩裤、夏季床用等）。六、促销时间：4月24日至5月4日，共11天七、促销地点：02、04、05店。八、活动内容活动一：“五·一”会员大返利4月24日至5月4日，回报会员，超值返利。1、返利办法：在4月24日至5月4日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均可持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。2、积分与返利对照表积分10-19分20-29分30-39分以10分递增返利5元10元15元以5元递增3、2010年积分周期和返利周期时间表月份123456789101112积分期返利期2月1-19日4月24日至5月4日9月23日至10月7日节日春节五一劳动节国庆活动二：“五·一”抽大奖