元宵节促销方案

创建时间：2010-1-1111:01:00元宵节促销方案（确定）1、市场分析1、时令：处于冬末，初春将来，但天气仍旧寒冷多雨，多雨是这个时节的特性。雨具的销售正是时候。2、节日：元宵节标志着春节的终结，这个节日的传统习俗是吃汤圆、水饺、馄饨等冷冻产品，这些商品是主题商品。3、顾客消费特性：春节基本上把所要购买的东西都购买了，春节后是一个消费低潮，所以元宵节的消费不会太强劲。4、元宵节是星期天，工厂应会放假，人会比平时多些。5、公司近几年的做法：猜灯谜。6、行业促销：猜灯谜、免费吃汤圆等。7、总结：（1）商品：主推汤圆、水饺、馄饨等冷冻商品；辅助商品：雨具、防霉防虫用品等。（2）活动：传统做法对销售的拉动作用不大，换成一些新的做法，如“价格递减销售”。2、促销策略：价格递减销售3、促销目的1、提高销售，较去年同期上升15个百分点。2、增强顾客对我店的新鲜感。3、在元宵节，让顾客汇聚到我店，提高人气。4、促销主题：元宵节，“站”便宜5、主题商品：汤圆、水饺、馄饨、包点等冷冻商品。6、促销时间：2月20-28日，共9天7、促销地点：博头、路东、新塘、桥头四店8、活动内容活动一：元宵节，“站”便宜元宵节（2月28日）当天，我店特别推出“原价2.2元的330ml百事可乐”价格递减销售，该商品价格全天分四段递减，具体如下：上午8-12点：1.7元/罐下午12-16点：1.2元/罐下午16-20点：0.7元/罐晚上20-23点：0.2元/罐每店限量500罐，售完即止。早早来排队，越站越便宜。每人限购2罐。公司员工不得参与。活动二：灯谜猜猜，奖品拿来元宵节晚上7-10点，顾客到我店猜灯谜活动处可拿谜面一个，到兑奖处核对谜底，如果正确，可获得奖品一份，如果不正确，可以继续参与活动，去拿其它谜面竞猜。每人每次仅限一个谜面。公司员工不得参与。9、操作办法活动一：元宵节，“站”便宜序号事项操作办法负责人执行时间1商品准备330ml百事可乐是滞销商品，有大量库存，做这个活动也是消化库存。采购部刘总2月27日前2调价分时段调价。调价时间点：28日0点调到1.7元/罐；12点正调到1.2元/罐；16点正调到