周大生情人节活动案例

珠宝店情人节活动怎么做更有效？——天下风行策划案例济宁周大生情人节活动?周大生把情人节“两个人的小爱”逐渐演绎成了“公开传播的大爱”，把“单一型号产品”的销售节日扩大到“整体全线产品”的销售高峰。在济宁市，周大生几乎成了情人节的代名词。通过几年来情人节广告的延续性宣传，在提升品牌当地形象的同时，拉动了产品销售。周大生连续3年创造了情人节当天当地珠宝卖场日销量投入产出比“冠军”的业绩。市场概述???济宁城区常住人口81万，传统意义上的城市划分应归于“四线”城市。在中国，市场经济的毛孔已深入到“五线”甚至“六线”的县级市区，珠宝的竞争也没有“放过”这个四线城市。老牌珠宝周大福、潜伏于老牌周边的钻石专卖金伯利及麒麟金店、戴梦得等众品牌与周大生在市场上展开了激烈的角逐。?坐落于济宁市太白中路的周大生珠宝店，装修古色古香，面积仅120余平米左右；规模虽小，但货品齐全，是集钻石、黄金、翡翠等为一体的综合性珠宝店。就在这小小的店面内，情人节当天，连续三年实现了销量当日当地冠军。??“奇迹”销售离不开“精心”策划，从市场分析到消费者洞察再到策略产生，从客户对创意的犹犹豫豫到半信半疑再到放心认可，从消费者对广告创意态度的“不可思议”到“理所当然”再到“期待寻找”，默默耕耘品牌背后的服务团队——天下风行，一路见证以上“事实”。营销案例分析深入洞察挖掘消费者内心，重新界定“情人”市场，扩大核心消费群。???情人节作为一个“舶来品”，一般情况下，很多商家会定位主消费群----年轻的情侣。但经过天下风行品牌组深入市场一线的走访及对济宁当地消费者的定量定性调查研究发现：???1珠宝最具购买力的核心消费群是年龄在30—50岁，有稳定经济收入的社会“中坚力量”；而30岁以下的年轻情侣目前仍属于珠宝的“潜力”消费群。据济宁周大生卖场人员统计，在08年情人节当天达成销售的顾客中，75%的销售额是来自于30岁以上的群体。而30岁以下的年轻群体对整体销售额的贡献率仅为25%。???2普通大众对情人节的理解已经超越了男女两人之间建立在社会正常爱情观标准基础上的小情小爱，涵盖了囊括父母对儿女及儿女对父母（父母是儿女的第一位情人）、与社会认可的爱情观相背离的怀揣心底不易表露的情感等等，这在一定意义上扩大了情人节消费群的圈子。天下风行品牌组在情人节期间深入一线卖场调查，发现很