2010凯美瑞“庆圣诞迎新年_IPAD欢乐送”-21P

庆圣诞庆圣诞庆圣诞迎新年迎新年迎新年IPADIPADIPAD欢乐送欢乐送欢乐送凯美瑞促销活动运营手册凯美瑞促销活动运营手册2010/122010/12活动背景活动背景要实现12月凯美瑞18000台的销售目标，需实现5.6万组来店目标并维持成交率；为实现12月销售目标，以圣诞元旦为主题包装促销活动，加大GTMC广宣集客效果，增加店头的招徕砝码2010年12月凯美瑞来店面临着部分不利因素：◇整体宏观经济形势不佳，日系车销售环境更差；◇雅阁和天籁小改款，而凯美瑞车型魅力进一步较弱；活动背景活动背景广汽丰田执行内容广汽丰田执行内容销售店执行内容销售店执行内容1.活动策略3.活动分工2.活动主题及概要4.整体活动行程5.广告模板（平面）活动总结及下期活动预告活动总结及下期活动预告1.1.活动策略活动策略以圣诞元旦为结合点，开展全国促销活动；12月以圣诞元旦包装促销主题，通过促销广宣信息及店头活动吸引顾客到店，促进凯美瑞来店；以当前热点商品作为赠送礼品，强力引起顾客注意；当前苹果IPAD等电子产品以其引领潮流的时尚外观及先进性而受到市场追捧，关注度高；将礼品与店头试驾相结合，刺激顾客来店并试驾；提升来店的同时有助于提高成交率；在销售店原优惠的基础上给予厂家叠加的赠品，加大对顾客吸引力；庆圣诞迎新年IPAD欢乐送2010年12月6日～2010年12月31日2010年12月1日前开业的所有销售店凯美瑞全系（包括2.0、2.4和HV）活动期间试驾凯美瑞有机会获赠IPAD时尚大礼2.2.活动主题及概要活动主题及概要活动主题活动主题活动时间活动时间活动范围活动范围活动对象活动对象活动内容活动内容活动支援活动支援试驾抽奖礼品IPAD由GTMC统一提供3.3.活动分工活动分工类型GTMCDLR广宣1.报纸、电台、网络投放，保证信息露出；2.向销售店提供平面版、电台版、短信版模版；1.区域报广投放；2.区域电台投放；3.电话、短信及活动单张邀约顾客；PR1，活动软文1篇在全国核心媒体和网络媒体露出；2，向销售店提供软文素材；按区域情况对GTMC提供软文