2009伊利中秋国庆“两节”促销活动规划-25P

广州本田合骏特约销售服务店伊利“两节”促销活动规划伊利中秋节促销：–本次促销为战术行为，全线主力产品的参加将“整合伊利品牌与产品群的所有优势资源”。–旺季销售促进，针对中秋整箱送礼的消费习惯进行重点攻击。–区隔于竞争对手，制造更多品牌与情感的附加值，令促销不仅仅是让利，更是“有情，有利”–持续强化“伊利”品牌的美誉度与消费忠诚度>区域：–全国范围–直面挑战——华南地区,“砖枕类”产品竞争最为复杂的地区，消费者也最为挑剔–强者恒强——华北地区，竞争格局相对稳定，消费形态相对成熟，纯奶类产品主销区>产品：–伊利液态奶（除百利包外）、优酸乳、C小调、双果奇缘>活动时间：–9月1日——10月8日（共计5周）我们对此次任务的理解产品消费者切入点SellingConcept传播要素主题INPACK主题兑奖&集奖有情、有礼团圆（伊利、消费者）附加公益增值点月亮天然健康亲情我们如何推演策略我们达成策略目的－－思考循环抢夺市场扩大品牌影响针对竞争支持销售增加终端曝光度针对渠道有利：“送礼”与销售旺季针对消费者主题促销针对品牌：伊利品牌人性化的表现，注入活力。有情：提升品牌亲和力我们如何达到策略目的，方法IN-PACK或ON－PACK有情（强化品牌）有礼（刺激销售）终端陈列效果强（商超）易于执行易于管控策略结果快速完成筹备（15天内）重度打击竞争者全国深度覆盖策略目标第一套方案活动效果具备延续性主题兑奖&集奖更多效果保证第二套方案更多重复购买加大促购诱因我们如何达到策略的关键词有情有利团圆喜庆赠品价值感有面子整合伊利家族第一套方案