新华信-孔府家战略咨询报告1

孔府家营销战略咨询SINOTRUST营销战略咨询：-营销诊断新华信管理咨询二零零零年五月十二日曲阜机密孔府家集团孔府家营销战略咨询SINOTRUST新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者2孔府家营销战略咨询SINOTRUST项目进程初期诊断-内部访谈-甄别问题关键会议市场概览，营销管理，营销策略营销方案设计5月12日周五中期汇报终期汇报项目启动会高层中期会议4月20日周四竞争对手研究6月2日周五6月17周二假期(5月1日-5月7)CU7042798MSA孔府家营销战略咨询SINOTRUST研究目的和方法研究目的：分析白酒行业状况,白酒市场态势,合适的销售渠道,目标消费群体,研究孔府家应如何扭转销售滑坡,树立品牌。研究方法：本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。孔府家营销战略咨询SINOTRUST本项目至今实际访谈人员情况高层管理人员中层管理人员销售人员经销商零售终端合计曲阜4420331济宁510济南404青岛303北京214上海3811广州21012合计4420223585125孔府家营销战略咨询SINOTRUST报告目录白酒行业发展状况行业状况市场结构孔府家的市场现状和问题分析孔府家市场现状孔府家营销问题分析白酒销售渠道研究白酒消费群体研究孔府家营销战略咨询SINOTRUST白酒市场目前趋于饱和资料来源：中国白酒协会1996-1999年产量前30家白酒生产企业数据统计销售额产量(万吨)销售量(万吨)(亿元)图表196年96年96年97年97年97年98年98年98年99年99年99年销售额产量销售量177027001322865127048120441190139762413852931940858