安盛—营销经理自我检核表

营销经理自我检核表项目Y/N备注每天应做的事1每天把工作上的重要事项记录下来吗？2每天收集全体推销人员的销售日报吗？3顾客资料卡做了吗？4全体推销员都熟悉了主要产品类别的销售重点吗？5每个销售员都能各自独立吗？6对主要顾客做了信用调查了吗？7失败原因分析表做好了吗？每周8定期收集潜在顾客情报吗？9全体推销员的访问计划做成了吗？10“应付拒绝谈话术”准备好了吗？每月11各人销售分配做好了吗？12是否继续制作营销地图？13正在做开发潜在客户战略的计划吗？14举行“作战会议”吗？15进行推销员的时间活用研究吗？16销售效率检讨表每月制作一份吗？17推销员的销售效率雷达图做成了吗？18利用销售效率雷达图和推销员面谈了吗？19彻底施行应收账款的管理吗？随时20五个主要竞争者的竞争分析表做成了吗？21依顾客的投诉来作改善吗？短期22市场占领策略做好了吗？23推销员的短期成绩评价做了吗？24全体推销员都做了自我管理的雷达图吗？年度25每个人的销售区域决定了吗？26“推销员行动基准”制定了吗？27推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗？28员工的离职率降低了吗？其他29激发部属努力的工作做了吗？30使苦恼中的员工变得积极地工作做了吗？31营销队伍组织化的工作做了吗？32推销员自我启发的奖励工作做了吗？33申冤处理的能力进步了吗？34推销员的销售促成能力提高了吗？35是否公正地制定推销员的薪资？