雅戈尔服饰有限公司营销网络建设项目建议书（最终版）

*机密文件，仅供雅戈尔集团使用，严禁翻印。雅戈尔服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版2003年1月*机密文件，仅供雅戈尔集团使用，严禁翻印。目录我们对贵公司需求的了解变革的目标可能合作的方案合作项目的主要内容项目主要假设与安盛咨询合作的原因附录个人简历参考*机密文件，仅供雅戈尔集团使用，严禁翻印。目录我们对贵公司需求的了解变革的目标及范围可能合作的方案合作项目的主要内容项目主要假设与安盛咨询合作的原因附录个人简历参考*机密文件，仅供雅戈尔集团使用，严禁翻印。我们对贵公司需求的了解雅戈尔是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力，公司已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力重点加强营销能力、培养对市场变化反应灵敏的营销网络和高素质的营销队伍1998衬衫市场占有率名列全国第一，达10.6%；西服市场占有率名列第二，达6.8%；以7.85亿的主营收入获利4.22亿。199811/19雅戈尔集团股份公司在上海证交所上网发行1997雅戈尔集团股份公司跨入中国1000家大中型工业企业1997雅戈尔集团股份公司进行产业结构调整1994雅戈尔集团股份公司跨入中国服装工业八强1993改制成立雅戈尔集团股份公司前身为宁波青春服装厂业绩增长发展历程*机密文件，仅供雅戈尔集团使用，严禁翻印。新产品开发/推广没有确定流程公司缺乏规范的价格调整管理制度专卖店运作无统一规范许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象缺乏对市场部货品的信息跟踪区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应无独立人事部门，缺乏完整的人事档案缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高没有完整统一的考核和奖励制度应用系统的业务信息不准确，不完整