派力－完达山市场系统咨询报告

市场系统咨询报告—派力项目组—2001年5月目录市场策略市场部组织架构市场系统管理平台第一部分：市场策略营销战略思路战略规划需要解决的关键问题：液体奶业务的目标实现目标的方法：基本竞争战略战略部署营销目标与营销战略目标市场战略营销组合战略执行战略所需的资源业务目标(一）确定业务目标需要考虑的因素公司的历史、任务与目标坚持在乳制品行业中发展，意味着满足人们日益增长的对营养的需要成为国内领先的，进而世界领先的乳制品营养供应商行业发展趋势顾客需求及竞争两项因素共同推动的行业结构与市场结构的变动趋势满足上市的需要及股东期望业务规模增长速度业务目标（二）在思考液体奶业务目标的时候，我们认为下列问题需要考虑：从一个较长期的角度看3-5年，完达山公司希望自己成为一家什么样的企业对内部，明确告诉所有员工和单位，成为乳制品全国第一，激发大家的斗志，但对外可以低雕处理，无需大事张扬经营范围、规模实力等我们的建议业务目标（三）希望经过几年的发展后，液态奶业务在公司整体经营活动中的地位如何？液态奶成为全国性品牌（知名度，未必在全国范围销售），占公司全部收入的50%以上，成为东北地区（及其它部分地区）的第一品牌实现的收入和利润比重、品牌形象的转换和促生、提高综合竞争实力我们的建议业务目标（四）乳制品行业的未来发展趋势如何问题一：推动行业发展的主要因素是什么问题二：奶源问题的重要性乳制品领域的国际范围的竞争及市场界限的打破对国内市场的影响分销和物流技术进步对奶品分销的影响行业壁垒的主要构成因素及变动趋势乳制品行业的未来发展趋势鲜奶比重持续快速增长：市场总容量快速增长；全国性品牌增多并迅速壮大；由于存在着奶源问题及市场总体的快速增长，恶性竞争的影响不大推动行业发展的主要因素供给及需求的互动（更多的消费者接受乳制品为日常营养以及更多消费者接受鲜奶），良性竞争，可能带来需求的雪崩式效应竞争的焦点及行业壁垒控制奶源为基础；控制销售通路（零售货架）为关键（假设中国的分销行业将会获得很大的进步）我们的看法：