绿城名妆化妆品营销策划方案

绿城名妆—营销推广方案单位：绿城名妆淘宝店铺策划：子中策划机构时间：2011-1-11--2011-1-18子中策划机构—绿城名妆方案【店铺分析】优点：1.产品量大，品牌齐备，价格兼顾群体；2.产品定位可行，价格适中，销售对象明确；3.空间访问量相对一般，同时有很大拓展空间缺点：1.空间访问量相对一般，成交量较低；2.主打产品线条不清晰，没有形成以优势产品带动销量的意识；3.外部拓展营销较少，同行竞争激烈；4.店铺产品描述不够醒目，没有形成眼球经济。客户成交率低；5.页面设计的感觉很乱，让客户形成没有品位的印象和不太美观。【店铺诊断】同行分析：悦容堂http://yrthzp.tmall.com/shop/viewShop.htm获取流量手法1.通过人气宝贝2.以赠送试样模式以上两条可以做一块研究，我们做过淘宝的人对于关键词的重要性是不言而喻的，除却关键词以外，还有一个得到流量的方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”可以发现其排名第一，原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城，支付了一定的推广费用，人气排名是因为其销量指数第一（具体计算公式贵店应该有所了解，就不多说了）。通过上图，可以知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。忆容堂将试样作为产品来卖（基本上是买就送，还有一些营销手段将在营销策划文案中具体阐述），通过流量指数和卖出试样总量，其产品排行占据了所需要客户能够利用检索的关键词的第一位。我们统称这种营销方式为：试样+人气+买送=人气NO.1，实现了以小博大的效果。查询过，发现贵店疏忽了这一点，这点贵店需要学习，再有其关键词非常简介，均为客户检索习惯关键词，此点可以自行研究或参照淘宝排行榜http://top.taobao.com/。3.淘宝直通车（待观察）颜怡悦容堂（非上述悦容堂）淘宝帮派：http://bangpai.taobao.com/st/search_thread-g,2tb4rxomym--post.htm颜怡悦容堂其利用帮派作为其主要的宣传手段，其中还做了一个两个与官方合作的任务，主要手法还是在帮派上下功夫比较深。4.外部拓展（待研究）忆草http://yicaohzp.tmall.com/shop/vi