手机促销营销策划方案

关于手机的促销策划学校:班级:姓名:学号:元旦将至，现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。1、促销策划准备阶段。1、市场分析据了解,根据谷歌的报告，中国城市居民35%已拥有智能手机，普及率及新用户比例均是世界最高的地区之一，并且54%的用户有意愿购买智能手机。中国城市居民25%使用的智能手机为国产手机，中低端智能手机成为中国市场的主流，中低端智能手机主要价格在1000—2000元之间，使用智能手机的群体多为中年和青少年群体，对手机要求高，主要用手机来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机，对手机没有太大要求，主要为满足通话。所以本次促销主打智能手机，功能手机为次要。2、中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的SWOT分析S(优势):中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带，是玉林玉州区最大的营业厅，知名度高，购买有保证。另外，此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的，因为有好的渠道，所以在价格上有很大的优势。手机品牌多而广，都是国内知名品牌，主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌，可以给消费者多种选择，不会面临品牌单一的尴尬。中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的优点，便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费，还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。W(劣势)：主要面对联通公司和市场上的竞争。另外，手机为中国移动的订制手机，不能和联通的SIM卡兼容。移动的买手机绑定话费等套餐普遍较高，一部分人不可以接受。O(机会)：通过促销，进一步扩大市场占有率，和手机运营商双赢。T(威胁):面临中国联通公司和中国电信的激烈竞争。2、促销策划实施阶段1、制订手机套餐只要你充值1000元的话费，就得到等价值1000元的智能手机一部，最低消费每个月78元，每一个月返还话费35元，承诺在网时间3年。(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。只要你买价值1000元的智能手机一部，就可以免费送你价值50元的礼品和抽奖机会一次，礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。抽奖礼品可以是洗衣机，自行车等（其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。只要你充值150元话费，外加一元，就可以得到等价值功能手机一部，最低消费25元，每一个月返还15元，承诺在网时