山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿)

山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿)目录1一、活动概述1（一）活动主题2（二）活动时间2（三）活动目标和要求2二、“宽带e线欢乐百万家”主题活动3（一）在企业内部掀起使用宽带、学习宽带和宣传宽带的高潮31、全体员工要使用宽带、学习宽带和宣传宽带32、与宽带业务相关的员工要经过培训、考核后持证上岗33、广泛开展宽带业务知识竞赛和合理化建议活动34、让“宽带e线欢乐百万家”活动深入人心3（二）面向市场掀起宽带大发展的高潮31、各种营销措施52、各种宣传和推广活动53、建设和完善终端宣传渠道64、进一步细分客户，提供差异化服务7三、“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”主题活动71、行业解决方案82、宣传推广活动83、商业客户的促销措施9四、活动任务分工9（一）省公司9（二）市公司1、活动概述为实现山东通信宽带业务超常规、跳跃式发展，巩固山东通信在宽带市场的主导地位，省公司制定了2004年宽带业务发展的整体活动方案，2004年所有宽带业务营销推广活动都要围绕本方案开展和实施。（1）活动主题本次活动根据目标客户不同分为针对公众客户的“宽带e线欢乐百万家”主题活动和针对商业客户的“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”两个主题活动，每一个主题活动由多项不同时间、针对不同客户的活动组成。（2）活动时间4月15日开始，11月30日结束。（3）活动目标和要求目标：保持ARPU值稳定的前提下，11月30日全省宽带用户达到100万，巩固山东通信在宽带市场的主导地位。下表为11月30日各分公司应达到的宽带用户数总量。市分公司04年11月30日到达（万户）济南12青岛18淄博8德州4.5烟台11潍坊9济宁6泰安3.5临沂6菏泽3.8威海6枣庄3.2日照2莱芜1.5聊城3.2滨州3.2东营3.8要求：本活动是贯穿2004年山东通信宽带营销的主题活动，各分公司所有宽带促销活动