小米手机营销策略

一、企业简介为发烧而生小米公司，北京小米科技有限责任公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。2.小米团队小米公司共七名创始人，分别是创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。3.小米传奇一家刚满两年的公司，不到一年时间里，小米手机销量超过350万台；米聊同时在线用户突破100万；靠一款上市不到一年的手机，月销售额过10亿人民币!!!!!二、四大营销战略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略1.产品策略：“为发烧而生”发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。按发烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧友、电脑发烧友等。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直销剖析小米手机“价格策略”的连环计：渗透定价心理定价限时超低价抢购捆绑定价3.渠道策略销售渠道：采用网络直销的线上销售渠道。物流：小米的配送业务，采用凡客的物流配送体系网站服务优势：小米公司建立了自己的官方网站，包括帮助中心、服务支持、小米之家等体系。4.促销策略品牌宣传：在新品发布会之前，小米CEO雷军与用户微博互动，并高调参加各类活动，再通过名人，如凡客、多玩网、优势科技等的CEO、高管做微博宣传。在小米手机发布后，通过网络宣传制造话题，吊足消费者胃口。更为重要的是，小米公司利用网络平台，通过微博、社区等与米粉进行互动，采纳建议，不断进步，以此提高顾客忠诚度。T恤通过具有很强识别性的T恤产品的营销，能够培养用户的品牌忠诚度。米2发布会的时候，小米公司就专门给每个与会人员发了一件小米专门制作的T恤