小米手机营销策划方案

摘要小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词：小米；性价比；营销；策略目录一、小米公司介绍及手机行业市场状况2（一）小米公司介绍2（二）小米产品介绍3二、小米目标市场的选择和产品的定位3(一)市场细分3（二）目标市场4（三）市场定位4（四）产品定位5三、小米手机竞争地位分析5（一）优势分析（strengths）5（二）劣势分析（weaknesses）6（三）机会分析（opportunities）6（四）威胁分析（threats）7四、小米手机的营销策略分析7（一）小米产品营销策略战略管理7（二)营销手段和策略8五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式9（一）营销渠道的选择9（二）运营商定制战略10（三）中国联通的移动互联网市场战略10营销目标:11小米手机宣传方案12活动方案（一）12活动方案（二）13活动方案（三）16调查问卷17总结20致谢20一、小米公司介绍及手机行业市场状况（一）小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。2014年7月22日下午，