iPhone营销策略

iphone营销策略主要内容：一.购买者的分析二.苹果的核心竞争力；三.市场定位；四.营销策略；五.销售渠道。一.购买者的分析1.时尚人士Apple的产品永远都是时尚用户追逐的目标，iPhone同样有极强的时尚吸引力。2.视频爱好者iPhone两倍于iPodVedio的屏幕和分辨率，内置的YouTube视频服务，集成的Wi-Fi无线应用，为视频用户提供了良好的应用环境，满足用户需求。3.音乐爱好者最高8G的存储容量，良好的音乐品质，强大的电池续航能力、丰富的内容下载服务，对音乐爱好者的吸引力充分显现。4.通信用户不管手机怎么变化其原本用途依旧存在，依旧是一个与外界进行用于沟通联系的工具。二.苹果的核心竞争力1.创新机制建设苹果商城，即AppleStore，取代原有的投诉热线，利用网络的便捷性帮助用户成功解决了相关产品的使用，并对产品bug和用户创意及意见的收集。同时不间断的更新手机软件及插件。分享各类信息，能与用户有一个良好的互动，提高客户的忠诚度。苹果的核心竞争力2.愉悦客户不管是产品的工业设计还是产品包装，或者产品周边都是通过精心设计、无比注重细节。一方面给用户物超所值的心里暗示，另一方面给用户一种愉悦感。慢慢的把品牌给人以整洁和组织有序的感觉，看到苹果产品就很享受。苹果的核心竞争力3.差异化无论是产品设计的独具匠心还是发布会的与众不同，或者销售过程中的卖点。苹果总能找出令人意想不到的地方。哪怕只是一个耳机颜色的变化，都能赋予它新潮、酷派的烙印。其独特之处在于它以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。三.市场定位1.形象差别化苹果CEO乔布斯本人充当品牌代言人，一方面是对自己产品的信任，另一方面通过自身的影响力去传播产品。同时乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士，一反传统“企业制服”风格，通过自身向用户传递产品理念及其风格。市场定位2.人员差别化当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量。通过打情感牌，利用感情