三大电商平台网络营销策划方案

王洁平2015.3三大电商平台网络营销策划方案1产品分类促销计划联合推广打造明星产品客情维护争取页面资源库存管控2一、产品分类3大平台在过去的2014年中各种促销活动此起彼伏，互不相让，在各种打折促销的活动中，我们必须对自己的产品有严格的分类，并对价格进行严格把控，才能不在虚高的销量中乱了手脚，赢得利润和拿到回款才是关键。3促销品成本较小又常销的产品。数据上看，促销品基本能占到年销量的70%以上，而促销品中的热卖产品（3款）占比50%左右，也就意味着：我们的促销品中打造出3-5款热销品，基本上我们全年销量的一半就有了保障。4推广品成本较高，无法参加活动的产品。此类产品一般属于公司的精品，是能代表公司形象的产品，这种我们通常以长期推广为主，如做轮播图、专题、单品推广等。5常规品已经有固定销售，且常销的产品。此类产品不需要经常参加活动，在大促时跟进就可以。6新品新品前3个月是最佳的推广时期，在3大平台都适用，每个平台都有新品销售排行榜。在新品到库前一个月先报订新品，申请预售，在上架3个月内，是最容易上榜的时期，此时任何活动都要参加，一个新品上市后能不能成为畅销品，这3个月是关键，若没有把握好，之后想再推就很难了。7举例：8二、促销计划3大平台的活动是不间断的，近两年，尤其是2014年，各平台都会利用低价大力度促销来获得自己的客户群，我们要关注的是：如何利用这些促销博上位。9平台大促我们先看看亚马逊2014年的整体促销黄色为全场大促，一年基本上就是4次，其中8月份是促销最多的一个月，此月为亚马逊的店庆月，所以在活动之前我就要安排好库存，选择好产品，以免重复参加。同理其他平台也如此。1011秒杀秒杀是需长期跟进的活动，需要提前做好规划。秒杀的返点和售价是可控的，所以这个是稳赚不赔的活动，虽只能带来一时的销量，但所有加大曝光产品的机会都要抓住。三大平台的秒杀产品一定要事先有个时间安排，不要冲突，同一款产品不要在一个月内出现2次以上的秒杀。12举例：13自主促销目前亚马逊已经暂停了供应商自己发起的促