贵州市场乳胶漆营销方案

贵州市场营销策划方案1、营销策划目的。我司是新企业，为使我司所营产品顺利进入市场，并持续增加销量，保持一定的市场占有率，在激烈的市场竞争中立于不败之地，特作此营销策划方案。2、营销环境分析。（1）市场分析。1、市场的现状。当前的贵州水性涂料市场，可谓是群雄四起，烽烟弥漫。省内厂商如雨后春笋，层出不穷，海外及国内知名涂料商家也大举进攻，纷纷抢占市场。由于本土企业发展较晚及多品牌共存原因，造成目前贵州涂料市场呈现以下问题。1.1无证照经营充斥市场。由于缺乏监管，市场上存在很多的产品都无合法的地位，产品无品质保证，消费者无安全保障，导致消费者更多倾向于品牌消费。1.2同质化严重。大多企业还停留在一张配方指导生产的阶段，这些企业所生产的产品基本上都是技术含量较低、包装水平低、产品价格低的“三低产品”；另外，产品模仿现象严重，从产品名称到产品包装风格，在市场上很多产品都“似曾相识”，市场上的“三合一”“五合一”“全效合一”满天飞，不同品牌，不同档次产品共用同一名称的现象普遍存在，消费者在面对众多产品选择时，往往无法判断产品的优劣，以致对好产品产生误解。1.3品牌泛滥。大多企业都进行了多品牌的运作，造成品牌泛滥的后果。多品牌运作虽然能带来短期业绩的提升，但分散了企业的资源，不利于企业的长期健康发展。1.4研发技术力量薄弱。大多企业的技术人员只是用来保证配方的稳定，根本谈不上技术研发。市场上流行什么产品，就想尽办法找来配方照猫画虎仿制产品推向市场。随着市场监管力度的不断增强和消费者品牌意识的不断形成，这些企业将面临生存的挑战。1.5传播推广手段缺乏。本土企业大多只看眼前利益，没有长期的规划，加上实力不够的原因，就只有一个网络推广，而无其它广告策略。1.6价格混乱。由于存在很多未经工商注册也无合法商标的生产者，他们的产品无品质保证，成本低廉，为在市场竞争中牟取利润，各生产者恶性循环斗价格，致使价格混乱。2、市场的前景。由于我国的建筑行业发展水平的不断提高，以及人们环保意识的不断增强，我国的水性涂料这种新型建材仍处于生命周期的成长阶段，是一个大有作为的时期。特别是从贵州这个局部市场来看，虽然大半的市场已被十大品牌所占据，但竞争相对要小得多，最重要的原因，是