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装饰公司营销策划案

10次阅读 47 2021-09-06 15:41:43 举报
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XXX装饰公司XX地区推广营销策划方案前言目标消费群分析消费群定位:星艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20XX客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,星艺装饰主要目标消费群应为中档收益人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收益的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式气势派头(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群,是城市低收益的工薪家子,目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。营销策略高端做形象,低端做市场,中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。2将各种资源进行整合,形成一股整合的气力。3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告,防止气力分散。5广告内容上要突现出“差异化”,即突出星艺装饰的优势,力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象,并注重对其粤派气势派头做具体描述。6广告气势派头要大气,具有震撼力。媒介选择一、报纸软文、硬性广告。2、电视机专题片。三、VCD光碟。4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告)5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。

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