苏哲营销：舞蹈培训营销

舞蹈培训学校营销策划一、学校概况方佩，河北廊坊舞蹈学校校长兼首席培训师，做5－15岁的学生舞蹈培训，她的培训分为初级班、中级班和高级班。学校现有学生200人，舞蹈课一星期上两次，周六一次、周日一次，课时四个小时。二、存在问题1、如何低成本快速提高招生人数？2、如何轻松阻隔击溃竞争对手？3、怎样才能提高课程的价格而不会引起学员家长的反抗？4、怎样才能吸引并留住最优秀的舞蹈老师？三、方案简述在咨询中，咨询师快速聚焦到她最大的机会和问题，从营销理念到营销策略和营销技术，给了她近10种不为人知的、既高效又实用的方法和手段。不管你从事何种行业，相信这些方法和手段对你都将是极大的启发和指导。四、咨询过程再现咨询师：方佩是做舞蹈学校的，现在是在河北廊坊，我们现在要集中精力讨论你的舞蹈学校，告诉我你现在在做什么，问题是什么？然后我希望，聚焦在你的最大的机会，或者可能是最大的问题，好吗？方佩：恩，我现在是做一个专职的，从事舞蹈培训的学校，学生对象是少儿、5－15岁的学生。现在规模有200人，一所学校。咨询师：学生上课的情况是怎样的？方佩：每个学生一个星期上四个小时的课，分两次上，周六一次、周日一次。咨询师：这些孩子都是要考级的吗？方佩：不，考级是自愿的。咨询师：百分比多少？方佩：考级、不考级各占50％。咨询师：你卖的课程是怎样的？方佩：我们分为两种，一种是四个月的课，一种是一年的课。咨询师：百分比是多少？方佩：前者跟后者比是3：1。咨询师：更多的是短期的课。分别是多少钱的？方佩：300元四个月，和800元一年。咨询师：因为你们那个地方价格比较便宜，这个价格其实还有上升的空间。你的学生报第一次课时，选择的最大可能性是四个月的课？还是一年的课？方佩：四个月的课。咨询师：四个月的课，有的上完还会再续延是吧？百分比是多少？方佩：80％。咨询师：然后再续四个月和再续一年的比例是怎样的？方佩：1：1咨询师：50％是四个月、50％是一年。平均一个学生会跟你学多长时间？方佩：一年半左右。咨询师：在你四个月的课程中，你一般在什么时候推荐学生去续延课程呢？是在结束之后，还是三个月、两个月以后？方佩：三个月之后吧。