湖南省浏阳家具节促销案例

从浏阳皇邦家居城第四届品牌家具直销节大型促销活动成功销售案例---------分析促销活动皇邦促销活动相关情况：1、市场背景皇邦家居城在浏阳市已经有9个年头的经营历史了，从2009年开始，商场每年都举办一场品牌家具直销节，实施全年最低价格公约，到今年为止已经是第四届这样的传统性促销活动了。2、活动准备时间为了本次促销活动，整个商场团队提前40天就开始筹备前期策划工作以及推广工作。3、商场动员的资源人员：商场现有导购销售人员和市场推广人员以及策划办公财务送货安装人员一共26人，活动时候从外围借用和厂家来人22个，一共48人产品：产品的品牌结构包含高中低自身品牌一共23个商场面积：约9000平米活动前期推广费用（包含礼品费用）：预算20万元，实际花费18万左右4、活动内容5、激励政策A：小组销售冠军奖励10000元，亚军5000元B：个人销售冠军2000元，亚军1500元，季军1000元C：发邀请函来店成交奖励，只要成交奖励50元/单，大单奖励100元/单D：团队完成任务，统一奖励巴厘岛旅游，（一共42人，开支28万左右）结果创造了一个奇迹2012年中国家具单店一天成交的奇迹1000万数据分析48人（包含工作人员）9小时9000平方投入50万左右产出1000万左右分析：人均开单22万成功的原因分析：1、商场面积大，产品品类齐全2、促销力度大，吸引人气足3、团队力量大，组织、分工明确、监管到位4、激励机制大，动员非常成功5、准备工作充分，市场意思强………促销的定义促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通促进消费者的购买行为。促销的要素、本质和作用1、促销活动的要素是信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费3、促销的作用传递、信息提供情报；增加需求