涂料促销模式——免费促销

涂料促销模式——免费促销?一、模式定义所谓“免费”是指通过对涂料或涂装环节的部分免费或全免费的方式吸引目标客户群的关顾，加大目标客户认知率，从而促进销售的方式。二、推荐范围“免费”是现代商业一种普遍使用的效果出众的营销方式，公司产品线都适合做“免费”营销，常见的“免费”推荐应用为：1、复合式促销中的限制性“焦点”；2、特殊客户群中的体验式“突破口”；3、客户回馈的宣传性手段。三、促销方式1、免费施工；2、免费产品（1）、部分免费：常见形式，免费“一部分面积材料”、“桶数”、“儿童漆”、“防水”等部分材料；（2）、全免费：全免费通常作为特殊身份（条件）限制性赠送（如：获奖模范、大客户积分的亲属馈赠等），不必购买其他产品，但是通常会有转介绍效应、延伸效应、复合购买效应??，需谨慎设计；3、免费样板房。四、运作方式1、免费施工1）、目的：买涂料免费施工的目的是通过将人工资源成本的整合为客户节约消费的同时促进产品的销售和保证产品的施工品质。2）、主导者：免费施工的主导者通常是经销商，如果有复合式促销因成本考虑可向公司申请价格补贴。3）、目标客户：免费施工的做法是仅仅针对终端消费者的。4）、商品：买产品送施工有绝对的产品限制，依据实际涂料市场的人工费行情，适合免费施工的产品仅限涂料产品中的高端产品；腻子产品和低端涂料的施工费往往高于产品利润，不适合做该促销。5）、时间：通常限期在1-3个月间；全年任何时段都是可以开展此类活动的。6）、地点：免费施工的活动通常都是可以店内活动与驻点宣传促销活动、广场体验式涂装活动相结合的。7）、运作方式：免费涂装其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、计算成本；（2）、联络确定稳定的施工队伍及施工费用标准，签订合作协议；（3）、制定送施工产品清单；（4）、联络老客户与目标客户；（5）、驻点与广告宣传；（6）、货源准备充足；（7）、销售成功、进场施工；（8）、施工验收交接；（9）、满意售后服务。2、免费产品1）、目的：（1）、部分免费的目的在于通过部分免费吸引更大部分的消费；（2）、全免费的目的是通过对典型目标对象的免费提升影响到消费的延伸效应，不仅延伸至免费对象更延伸至免费对象的周边群体和关注群体；2）、主导者：免费产品的主导者通常是经销商