地板营销推广方案(范文)

上海XX地板营销推广方案一、前言XX地板的生产厂家上海LF木业有限公司（以下简称LF木业）是一家集研发、生产、销售于一体的综合性木业企业，公司拥有强大的新产品开发能力和现代化的生产设备，以出色的品质和服务赢得了客户和同行的赞赏，旗下“XX”品牌是由三项国家发明专利生产出的多功能地板。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，经实践在三大恶劣环境（公共场合、地热、潮湿）中均表现优秀。XX地板是新一代超耐磨多层复合地板，历时10年不断的研究和改良，在继承传统地板优点的同时，克服了历代地板的多个缺点，并成功获得了两项国家级发明专利。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，并且在地热、潮湿等恶劣环境中均表现优秀。新一代超耐磨多层复合地板以绿色“再生木”作为生态基材，减少宝贵树种的木材消耗，体现了XX地板可持续、健康的发展理念。XX地板采用最新技术，绿色安全，是真正的环保产品。二、市场及营销现状分析（一）市场前景好随着国人物质生活水平不断提升，家装观念也在逐步改变，从之前的“价格心理”转变成当前的“品质心理”，即不仅注重价格，而且更加注重品味、艺术、安全，特别是环保。这是对地板市场提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、防滑、防潮、地热、低甲醛等多功能环保型的地板，而XX地板正好符合当前主流消费观念，其提出的功能地板更是地板营销中具有引领（得一文案代写2022324913）作用的新概念，而多层超耐磨特性更是当前为数不多的企业掌握的最新地板制造技术，在与实木地板、强化地板等地板品种竞争中具有差异化竞争、性价比竞争及技术竞争优势，市场竞争力强，市场前景看好。（二）营销思路不清晰综合LF木业在展会、采访及部分软文中针对XX地板的表述，不难看出整体的营销思路是从技术角度入手，即最大限度的让潜在消费者或经销商了解XX地板所包含的技术要素，而在官网以及其他平台的内容则主要以介绍功能地板概念为主。按照常规思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念时，却并没有站在行业的高度针对性做出阐述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪些显著特征，功能地板是否独立于三大地板体系之外，功能地板适用的家装环境等等），仅仅是提出概念随即将重点依然放在技术介绍方面（虽然技术要素与概念有非常密切的联系，但应区别对待，因为技术是继承，而概念是发展），导致XX地板在市场推广时无法统