贺兰山葡萄酒全国市场策划及广告策略提纲

贺兰山葡萄酒全国市场策划及广告策略提纲禾源文化策划部2000年12月20日目录葡萄酒市场状况贺兰山葡萄酒销售区域建议品牌营销整合性策划思路附录：活动策划--品牌活动葡萄酒市场状况从全国葡萄酒市场情况而言，地域性消费有一定影响，但在全国范围内有销售力且有强势的品牌支持的同类竞品约有五家：烟台张裕葡萄酒中国长城葡萄酒天津王朝葡萄酒吉林通化葡萄酒烟台威龙葡萄酒同时野力、中国红等品牌也有一定实力。市场混乱，品牌众多。以华东地区为例，红酒销售情况最好，但同时品类极多，竞争激烈，同质化程度高。葡萄酒市场状况市场上产品终端陈设普遍专业度不高。甚至仅以普通酒类陈设方式陈列，忽略了葡萄酒的专业度。终端促销方式单一，无酒类导购。葡萄酒类文化仅在酒吧、宾馆等地方有部分体现。在终端促销上没有品牌做过文化促销。葡萄酒市场状况注：我司在与贵厂进行沟通后，将对以下市场情况进行详细的、数据化的调研：谁是目标消费群，目标消费群（全国分布）消费力对比状况如何？消费习惯及消费心理？华东地区的销售状况如何？品牌忠诚度明显吗？沿海地区的葡萄酒销售状况？在双方既定的销售区域内的同品类消费状况在重度消费群相对集中的城市，谁是市场竞争对手？是什么品牌处于领导者地位？市场竞争对手状况（销售区域、销售状况、通路状况、市场占有率、品牌知名度、品牌忠诚度、终端促销手段、广告策略）贺兰山葡萄酒销售区域建议鉴于贺兰山葡萄酒属于年轻品牌入市，第一波段的营销策略属于品牌建立期，营销网络尚未建成，建议第一波段销售主打城市在四----五个为宜（其中包括一类城市北京），以具有消费力和葡萄酒消费习惯的二类城市为主攻方向。第一波段建议避开市场竞品情况较复杂的华东地区和有强势地域性品牌主导市场的地区。区域销售必须产生联动性。同时以所选择的城市为中心，对其周边城市产生辐射力。贺兰山葡萄酒销售区域建议由此我们建议第一波段销售城市为：方案一：北京、武汉、长沙、深圳，同时辐射南昌。方案二：北京、武汉、深圳、福州、同时辐射厦门。以上方案中，沿海地区以低端进入市