真露酒2002年市场营销方案

真露酒2002年市场营销方案北京盛世东方广告艺术有限公司2001年12月18日内容提要真露的现状和挑战2002年营销传播策略2002年真露传播活动建议广告及促销方案2002年媒体投放计划提高真露品牌的市场价值，使真露在蒸馏酒市场，尤其是酒业市场的份额稳步上升在2002年，把销售量提升至10万箱销售目标2002年的市场目标真露的现状和挑战现状与挑战品牌形象如何提升真露的专业感，和时代感？产品如何从一个单一的酒产品变成专业丰富的系列产品？商誉如何借助社会舆论，提升真露的品牌价值？顾客如何在巩固原有顾客的基础上吸引新的，年轻的顾客？视觉如何增加真露品牌视觉组合的时代感，提升视觉冲击力？通路如何使真露的核心价值在通路上被良好地呈现出来？由一个品种单一、酒品牌变成一个专业的、有时代感的品牌我们面对的是一个什么样的市场？整体市场状况－宏观分析白酒全行业整体滑坡后开始复苏受买断商操纵的贴牌酒大行其道白酒行业进入分化重组期，通路力量成为获利关键行业格局呈金字塔状，利润分配趋于垄断名优白酒市场份额上升，新品牌蹿升迅速区域品牌与全国品牌抗衡，大多数区域品牌在根据地占主导地位区域市场出现短期消费热点，终端争夺激烈现状与挑战白酒市场品牌竞争现状1、大酒厂品牌延伸混乱，多品牌战略使商家在品牌出卖中短期获利，却造成消费者认知混淆和忠诚度降低。2、受大商家操纵的各种贴牌酒在全国范围内靠短期炒作获取市场份额，单纯的销售行为和重复的推广手段并未建立可持续发展和稳定获利的成功品牌。3、地方性品牌开始向全国游击性扩张。4、大量品牌酒因产品线混乱而造成的分品牌命名性混乱，弱化了消费者心中的区隔定位，客观上造成推广中的品牌干扰与产品混淆。现状与挑战发展趋势随着“广告酒”、“标王酒”概念的结束，取而代之的是整合白酒时代。质量型白酒又重新回到理性消费线内。此时的白酒营销正面临三大趋势：一是国家不断控制白酒产量，调整产业结构，着力放在名优白酒生产上，意味着以质量为基础，品牌为中心的白酒品牌市场正在形成；