燕泉啤酒2003年度行销传播构想

燕泉啤酒2003年度行销传播构想北京中天拓展公司2003年2月目录企业状况目前市场状况核心问题行销策略传播计划分市场行销计划媒体策略建议推广时间表2003年的发展战略立足唐山市场扩大周边市场并在大唐山市场外围形成防御能力以品牌经营为中心，为占据京东地区打下基础2003年行销目标销量目标：总量10万吨收入目标：总计亿元传播目标：在中心市场，树立新的燕泉品牌形象，形成品牌忠诚度。在新开发市场，知名度在60%以上，整体提升品牌形象机会与威胁机会市场容量大，有很大发展空间唐山市场此前并没有大规模的广告活动，消费者还比较敏感唐山乃至京东市场目前并没有强势品牌的真正控制，竞争层次还比较低已有当地小厂的低价位啤酒在蚕食市场一些国际品牌已开始采用各种方式进入市场威胁优势燕泉是唐山啤酒市场的生力军，在唐山拥有较高的占有率经过多年的积淀，部分消费者对燕泉已形成了一定的消费惯性作为私企，有家族管理导向产品线的竞争力不够强员工大部分没有品牌意识劣势核心问题树立品牌是企业提高核心竞争能力，在未来竞争中生存的唯一解决之道打铁还需自身硬缺乏真正意义上的品牌2003年的行销关键点如何有效地提升企业的综合竞争力品牌力销售力产品力企业竞争能力销量分解主要增长市场唐山市区滦南、滦县、迁西目标市场市场部分区域名称市场特征行销建议根据地市场丰南、丰润、迁西、滦南的县城部分占到全部销量的40%左右市场占有率处于领导地位在部分市场仍有潜力2003年销量上确保稳步增长，将是新获利产品的主销市场攻坚市场唐山市区铺货率目前约在10%经销商及终端信息不足竞争对手有较强的优势是主要竞争者的主销区和产地燕泉品牌有一定认只影响力，但常年缺乏投入，势能跌至极低以攻为守着眼长远保住阵地销量上稳步增长，不断扩张市场候补遵化、迁安、玉田的县城部分目前铺货率较低接受低价的产品价格上我们不具备优势品牌影响力较弱高投入可能会带来高增长，可以11°燕泉