新天印象利乐装葡萄酒特殊渠道市场推广方案

新天印象利乐装葡萄酒特殊渠道市场推广方案纲要一、新天印象葡萄酒市场定位二、通路策略分析三、特殊通路特征四、特殊通路类型五、营业推广主题六、营业推广方式七、营业推广步骤八、营业推广流程图九、营业推广时间表十、市场执行计划十一、人员管理十二、媒介支持十三、物料筹备十四、预算及盈亏分析新天印象利乐装葡萄酒市场定位系统产品范围利乐无菌包装葡萄酒生产地新疆天山北麓产品属性新潮便利、品质纯正、安全健康的多元化系列葡萄酒产品规格【利乐砖250ml/1000ml】新天印象干红葡萄酒，新天印象干白葡萄酒，新天印象鲜红葡萄饮料酒，新天印象鲜白葡萄饮料酒，新天印象新鲜干红葡萄酒，新天印象新鲜干白葡萄酒;【利乐钻250ml/1000ml】新天印象干红葡萄酒，新天印象新鲜干红葡萄酒。品质/价值创造新鲜生活使用场所：家庭日常饮用，家庭聚会、宴请，户外游玩、活动频率：每天至少250ML。顾客特性1、35岁以下，追求变化与个性，喜欢尝试新鲜事物，有活力，交友热情高2、36岁至55岁，以家庭生活为重，经济实惠，消费理性，保健意识强3、56岁以上，重保健，观念不易更改，嗜酒者不易换喜好，如晚餐喝一盏白酒者品牌与顾客的关系是新鲜生活的倡导者，关心平民生活的质量与生活享受，不拘一格，颠覆传统，制造时尚，支持非主流思维意识。价值主张实用功能性保健、养颜情感性有情调的、温情的、情绪化的顾客心理温馨的、温暖的，给生活加点品味、有生活气息的，生活不平淡、不庸俗品牌个性新鲜的，时尚的，愉悦的，富有活力、创造力。品牌主张（USP）：新鲜生活新体验。通路策略分析新天印象利乐装葡萄酒作为大众化、快速消费品，其消费群非常宽泛：从20岁的大学生，至60岁的普通百姓。因此在通路上我们也必须采取多渠道行销，他们经常在哪里出现，在哪里消费，我们就要把我们的产品送达哪里，比如商超、便利店、酒店餐饮店、夜场、大学校园以及社区与商务区等。虽然渠道的选择有很多，但在策略上不可能齐头并进，因为不同的渠道有不同的特点，不同的针对人群，而且进入的门槛和掌