天葡萄酒品牌规划

*目录第一部分：新天葡萄酒品牌规划1、市场分析2、品牌规划3、为市场网络的构建能做什么第二部分：新天葡萄酒品牌运作流程1、合作的必要性及合作内容2、新天品牌小组运作流程3、新天品牌运作团队*前言时间一旦过去，就变成历史，成功在于洞察过去和现在的本质，对未来作出抉择本册的观点不代表未来的抉择，仅是籍此提供一个洞察我们的机会*一、市场分析我们将面对一个什么样的市场？*高档产品市场，国外品牌一统天下，WTO之后，洋品牌会进行抢夺市场份额的反扑。张裕、长城、王朝等知名品牌占有国产市场90%以上的市场份额。我国葡萄酒消费每年增长10%-15%，中国是世界葡萄酒消费增长最快的国家。市场现状*竞争状况葡萄酒业内战升级，外患逼近市场现状*面对如此局面，我们的竞争对手在做什么？*国产品牌购买率国产葡萄酒中，各品牌拥有相当的支持者。8市居民中最常购买的品牌为张裕、通化、长城和王朝四个品牌。其中，张裕的购买率最高，为30．7％，居于榜首。通化和长城购买率分别为27．9％和27．5％，王朝也达到15．2％。其它购买率较高的品牌还有中国红、野力、丰收等备注：北京、上海、天津、广州、沈阳、武汉、成都、西安八大消费先导城市市区的15岁以上居民进行了调查*张裕完善的市场网络（东、中、西）稳健的品牌形象---“百年张裕”适合现阶段的产品结构（中、低档系列品种）与葡萄酒文化的结合*张裕将全国市场分为东、中、西三类地区，东部的市场网络已延伸县级市以及一些乡镇，中部网络已延伸到发达的地级市。在全国建立起友“层级监管”和“不同市场不同责任制为特征的全国销售网络。在胶东、辽东，提升以烟台古酿为代表的系列产品的市场份额。以网络一线人员中，90%的人是大学以上学历，有着国内葡萄酒业中最强的市场运作力。张裕*长城提出：产品以中高档为主，市场重点以大城市、开放城市、沿海城市和旅游城市为主，向中小城市渗透”的销售方针。三大长城的品牌整合正在进行中。长城*王朝注重产品研究和品种策略国际的股东及人文背景持续如一的广告诉求已建立了全国性的销售网络，并把工作重点放在