卢洲老窖2002浙江片区营销计划书

泸州老窖’2002浙江片区营销计划书第一部分2002年营销工作目录第一部分2002年营销工作1、市场形势分析2、片区竞争环境扫描3、2002年营销计划第二部分2002年浙江市场媒体方案1、总体思路2、国窖1573投放方案3、特曲新品投放方案4、新品特曲投放方案5、五年陈头曲投放方案6、其他酒投放方案第三部分杭州酒类竞争品牌分析第一部分2002营销工作第一部分2002年营销工作1、市场形势分析2002年，白酒消费将进一步减少，竞争将更加激烈，盒异特曲、头曲即使换代成功，对振奋经销商的信心仍显得不足，而所有的新产品，即经销商和片区寄予重望的国窖百年精特新特新头，以及礼品酒已受到严重打击，市场秩序、价格得不到根本性的改变，没有经销商的利润，何来信心？能想尽一切办法维持2001年销量，就不错了。总体来说：2002年，市场形势绝对是艰难的，市场总体销量不会有大的增长。第一部分2002营销工作第一部分2002年营销工作2、片区竞争环境扫描（1）宏观环境：浙江地处东南沿海，长江三角洲南翼，东频东海，南界福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏为邻。总人口4475万人，面积10万平方公里，11个地市，88个县，杭州、宁波、温州为中心城市，台州、嘉兴、绍兴、金华、湖州、舟山为二类城市，丽水、衢州为贫困地区。杭州、宁波、温州和台州4个市人口超过500万，舟山市人口最少，不到100万。浙江省是中国人口较为稠密的地区之一,全省人口密度目前已达到439人／平方公里。人口密度最高的嘉兴市，已超过840人／平方公里，是最低的丽水地区的近6倍第一部分2002年营销工作2000年，浙江省人均国内生产总值达到13400元，高出全国平均水平近1倍，居全国各省、自治区第1位。城镇居民人均可支配收入为9279元，比上年增长9.1%，列全国第4位；农村居民人均纯收入4254元，比上年增长7.8%，居全国第3位。全省多数地区城乡居民生活已基