中华轿车吉林省市场推广初案

1、市场现状：1、中华轿车销售态势：中华轿车未上市前市场预热做得较好，这使得其在吉林省上市后，在吉林省经销商有效的广告及促销配合下，市场销售一度上升。实现了上市后的销售开门红。从营销角度分析：产品销售好与坏都是有其优势和劣势相对应的。·优势：中华轿车是中国首部完全拥有自主知识产权的轿车，这本身具备极强的新闻舆论传播力；中华轿车外型设计具备国际水准，大方气派，符合中国人对轿车的审美观；中华轿车上市时性价比优势明显，以与蓝鸟、帕萨特、别克等同级别同档次的车身结构和设计却定位于和宝来相同的价位，因此，填补了轿车消费的市场空白点，启发了一个消费群体。该消费群体的特征是：对轿车消费了解较少，对轿车的外型尤其注重，而对配置、性能、做工及售后了解较少，同时希望以买宝来的价格买到与帕萨特或奥迪同样的气派和面子。·劣势：中华轿车现在的销售相对前期放缓了许多，除了“非典”和竞争车型的出现等原因外，自身也有很多原因：1、中华轿车并非是引进成熟的车型，因此其市场考验还需要一段时间。早期的目标消费群体是有限的，而更多的消费者在购车中具备一定的理性，对中华轿车性能的稳定性疑虑较大；2、作为一个新推出的车型中华轿车产品的更新较慢，如相同性价比的爱丽舍，其改进版车型VIP、VTS和16V推出较快。蓝鸟轿车市场销售一直看好，是因其每年至少推出一个换代车型，一型二型到03版使市场总处于应激状态。而中华轿车仅仅推出一个改进不大的2.4华贵型。经典车型别克和帕萨特其改进较少，主要是成熟品牌，历经考验，车的使用性能已深得人心。同时在当时车市，竞争车型较少，帕萨特、别克与广州本田并称中级车三剑客，但随着竞争车型（NISSAN蓝鸟、马自达M6）的逐渐加入，广本和别克都推出了性价比极强的竞争车型。主要是产品策略与市场策略的有机搭配。3、中华轿车相对别克、帕萨特等车型，性能的稳定性是其软肋，因为中华是新车型，性能的稳定性是应该逐步改进和提升的，这需要时间，同时也需要市场终端的信息反馈。2、中华轿车市场问题点：·早期的目标消费群体已远远不能满足中华轿车的市场销售，启动和开辟新的目标消费群体是其当务之急。·如何向目标受众诉求中华轿车的性能稳定性？·中华轿车4S专卖店虽然与其它品牌轿车相同，但其更应深化，即用售后服务的更完善解决中华客户对中华轿车性能的疑虑。