汽车店头活动分析

如何做好店头活动2店头活动主题店头活动目的3宣传与邀约执行56店头活动形式4客户的特征1总结7案例分享8人员邀约策划方案前期宣传活动主题布置现场消化库存品牌推广后期宣传关系维护安排下一次活动管控表1活动目的：☆制造噱头，吸引顾客到店，提升到店人气；★利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店和产品的印象，培养更多的意向客户；☆利用从众心理，促进现场批量订单的产生；★提高客户满意度的同时提升成交率。最终，我们的目的有两个，一、提升品牌知名及美誉度；二、提升销量。店头活动目的活动主题：☆传统法定节假日永远是适当的理由；★新车上市、店庆、喜报、纪念日，也是活动主题的首选。PS：活动主题需要有四项特点：1、执行性—可执行性；2、经济性—活动成本；3、创新性—人无我有，人有我新；4、吸引性—促进购买欲。2店头活动主题◆传统和法定节假日◆新车上市◆竞品竞争白热化◆行业常规淡季店头活动主题23客户的特征目标群体：☆部分客户有意向购买，但由于平时价格未达到心中预期价，不愿成交；在店头活动中，针对此类客户给予价格调整，很容易实现成交；★客户不知道自己需要什么，客户对汽车性能了解不够全面，缺乏“信心”，购买带来不确定因素，需要引导消费；☆当理性和感性发生冲突时，通常感性占了上风（如：容易受外界影响的客户）。店头活动形式4活动形式☆