汽车4S店元宵活动方案

SKSR-12011-05-20*“元宵·元月·圆车梦”世纪丰源元宵节活动方案诸城市世纪丰源汽车销售服务有限公司市场部2012年1月28日SKSR-12011-05-20*目录Content二、活动目的一、活动背景三、活动概况四、活动整体构思五、活动执行说明六、资金预算七、活动效果预估*SKSR-12011-05-20*一、活动背景1、元宵节是春节后的第一个节日，也是中国传统历史上比较重要的节日之一。元宵节与春节仅有半月之隔，春节的影响还没有完全消失，有购车意向的客户大都春节前夕已经购车提车，持币观望的客户属于极少数，这部分客户对于活动的兴趣不大，邀请进店的难度增加；2、诸城众多4S店相继开业，促销活动也相继开始，竞争势必会非常激烈；3、2月份属于年度销售当中的淡季，购车意向客户少，进店量少；4、12月、1汽车市场各方面数据较往年都大幅度下滑，12月底~1月，节日众多，有利于人气的聚集，对汽车销售是一个很好的推进；5、维持好老客户的关系促进老客户转介绍，是当前斯柯达创立品牌的重要途径；6、昊锐MP12已经上市，但出于老款昊锐清库的原因，未进行大规模宣传；SKSR-12011-05-20*二、活动目的1、通过活动，促进少量仍持币观望的购车意向客户向订金客户的转化，加快库存车辆的清库，保证2月份的资金周转；2、巩固老客户关系，提高老客户的品牌忠诚度，促进老客户转介绍工作；*SKSR-12011-05-20*活动主题：元宵·元月·圆车梦活动时间：2012年2月6日活动地点：4S店展厅参加车型：斯柯达全系车型活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户活动内容:1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日小礼品（元宵）。2.当天店面活动，进店赠送元宵，并举办猜灯谜赢礼品活动对于猜出灯谜的客户，购车时可赠送相应的配件等礼品。三、活动概况SKSR-12011-05-20*四、活动整体构思老客户关爱2月4日~6日1.邀请老客户进店，为老客户免费进行车辆检测，保证其在春节