江西亚腾10月车展方案

江西亚腾2017年10月份车展方案2017.09.10南部区域目录*车展概况1展前分析2营销方向3营销内容4费用预算5南部区域一、车展概况*车展名称：2017年中国·萍乡车展车展时间：2017年10月车展地点：润达国际主办单位：润达国际车展级别：待定展位面积：待定展具使用：否计划目标：集客150批次，订交30台南部区域*目录*车展概况1展前分析2营销方向3营销内容4费用预算5南部区域二、展前分析*2.1展前分析外部分析：合资品牌车型普遍下调售价，特别是大部分客户的合资情节。在6.7.8月份销售淡季的情况下，各个4S店促销活动频繁，单一小区出现4-5家品牌同时争取小区展位的情况。内部分析：在传统销售淡季6.7.8.9月份集客和销售双重打击之下，江西亚腾库存压力激增，新款奔腾x40车型销售不佳，关注有待提升，库存车辆逐渐增加，严重影响了经销商整体运营。南部区域三、营销方向*3.1营销方向目的：借助车展机会，消化已有潜在客户，抢夺自然客户，提升销量重点销售车型：奔腾B70奔腾B50奔腾B30奔腾X80奔腾X40重点锁定竞品：CS35,奇瑞瑞虎3等AO级同级车型需培训薄弱环节：车展客户筛选车展整体策略：模特展示竞品封锁DM宣传车展（展中）目标：集客150批次，订交30台南部区域*目录*车展概况1展前分析2营销方向3营销内容4费用预算5车展政策提前享基于在车展之前对手头上的意向客户进行一轮整体消化，特在车展前展开车展政策提前享购车优惠活动。销售顾问在活动前一周进行客户第一轮邀约，进行第一轮筛选，确认后活动三天前再电话邀约一次，然后活动当天上午再进行短信提醒邀约一次。话术：您好，我是一汽奔腾江西亚腾4S店的XX，您上次在我们店里看了车，请问您现在已经买了车嘛？如果没买:“哦，是这样的，我们店准备在车展前举办一个小型团购会，当天的活动优惠政策，跟到时的车展优惠政策一模一样，您看到时候有时间来我们店里参加一下吗？”如果买了：“哦，那就恭喜您，我们在店里会举行一个车展